Zdobądź klucz do sprzedaży B2B

Analiza procesu sprzedaży B2B zwiększająca skuteczność ofertowania od 15% do 30%

Win-loss to analiza procesu sprzedaży B2B zwiększająca skuteczność ofertowania od 15% do 30%

Możesz w jeden kwartał zwiększyć skuteczność swoich ofert. Prawdziwa, kompletna i aktualna wiedza wprost od Twoich klientów: jak sprzedawać, żeby kupowali od Ciebie, a nie od konkurencji?

Porozmawiajmy.

"W Canonie już po pierwszych wywiadach Win-Loss z klientami otwieraliśmy szeroko oczy. Odkrycie tych elementów w procesie sprzedaży, które właściwie gwarantują zamknięcie transakcji jest po prostu bezcenne. Metoda Win-Loss naprawdę działa."

Piotr Makowski

Smarketing Trainer & Consultant | Smarketing B2B

Przyczyna nieskuteczności ofert B2B

60% handlowców nie ma pełnej wiedzy, z jakich powodów klienci kupują lub odrzucają ich oferty. Klienci krępują się dawać im szczery feedback. Dlatego działają po omacku i utrwalają błędne wzorce postępowania.

Klucz do skuteczności ofert B2B

Analiza prawdziwych przyczyn decyzji zakupowych klientów, rozpoznanych w umiejętnym wywiadzie, pozwala poprawić oferty oraz sposób ich składania. W efekcie sprzedaż rośnie o 15 do 30%. Poprawa wyników możesz zobaczyć już po pierwszym kwartale. Jak zwiększyć sprzedaż B2B w Twojej firmie? Porozmawiajmy.

"Analiza win-loss powinna być must have w każdej firmie. Nie wyobrażamy sobie, że można tego nie stosować. To najprostszy sposób na podniesienie efektywności sprzedaży."

Agnieszka Tokarska

New Business Director | Helikon

Jak analiza Win-Loss zwiększa sprzedaż?

Badania

Pytamy klientów, którzy kupili bądź odrzucili ofertę, o przyczyny decyzji, ich proces decyzyjny i ocenę Twojego procesu sprzedaży.

Analiza

Analizujemy odpowiedzi i wyciągamy wnioski.

Usprawnienia

Usprawniamy proces sprzedaży w oparciu o wiedzę, nie o domysły.

0 %

klientów wskazuje obszary do poprawy w pracy handlowców lub w procesie sprzedaży

0 %

odrzucanych ofert przegrywa z powodów innych niż cena

Chcesz wprowadzać takie zmiany, które faktycznie zwiększą Twoją sprzedaż?

"Analiza win-loss to szansa na podniesienie jakości usług każdej firmy. Już cztery pierwsze wywiady z klientami dały nam pomysły na rozszerzenie oferty. Bardzo wysoko oceniam przydatność tego rozwiązania."

Rafał Drozd

Team Leader | TeamQuest Sp. z o.o.

Pomagamy zwiększać sprzedaż B2B poprzez skuteczne ofertowanie

Badamy

Realizujemy badania Win-Loss, analizujemy ich wyniki i rekomendujemy usprawnienia zwiększające sprzedaż.

Uczymy

Uczymy jak samodzielnie prowadzić analizę Win-Loss

Wdrażamy

Wdrażamy proces systematycznej analizy Win-Loss w firmach

Play Video

Chcesz wybrać rozwiązanie optymalne dla siebie na teraz?

"W Canon badanie win-loss było bazą i źródłem inspiracji do stworzenia m.in. strategii content marketingowej. Słowa, które słyszymy w takim badaniu bezpośrednio od klientów to najlepsze SEO. Do treści, do profili LinkedIn, do rozmów handlowych. Zdecydowanie lepiej z finansowego punktu widzenia nie strzelać w płot, a iść w rynek technologią skalpela."

Katarzyna Sitarska

Social Selling Trainer & Consultant | Social Selling B2B

O nas

Trenujemy i wspieramy rozwój handlowców oraz szefów sprzedaży od prawie 20 lat.

Nie dawało nam spokoju, że polski sektor B2B bazuje w sprzedaży na przeczuciach, gdy naszym kolegom z Zachodu przewagę zapewnia stale aktualna i kompletnej wiedzy wprost od ich klientów. Dlatego sprowadziliśmy do Polski analizę win-loss stosowaną od dawna przez tysiące firm na całym świecie.